王通：如何设计你的产品体系

等待丶非懂爱， · 发表于 2017-5-3 10:10:12

最近非常忙，没事时间写文章，今天来给大家分享一篇含金量超级高的文章，核心就是：如何设计你的产品体系？

传统的企业，在设计产品的时候，总是站到自己的角度，这样在互联网时代，就像闭门造车一样，就算推出来，市场一下子也难以接受。

怎么办呢？
换成用户思维来设计产品！

具体如何操作？

把自己的产品分为以下三个级别：
1、流量产品
2、信任产品
3、利润产品

一、什么是流量产品？
流量产品就是能够快速给你带来非常多用户的产品，对于我而言，我的流量产品就是我的文章，免费提供，但是可以源源不断获取新用户。

针对不同的企业，就要设计不容的流量产品，而流量产品多以免费的方式来呈现，因为只有免费，才会有快速的传播。

我过去几个月帮客户策划，让他把做了一款比同行都好用的产品，然后免费化，变成自己的流量产品来用，然后自己利用后端产品赚钱。

流量产品核心就是：免费

二、什么是信任产品？
信任产品的核心作用，就是解决客户的信任问题，让客户感觉到超值。
对于我个人而言，我的在线课程就是典型的信任产品，虽然课程只收一两千万，但是价值比许多几万元的课都超值。并且是让众多学员在学习过程中就赚到钱，这样就很好的解决了信任问题。

例如，我的《文案策划高手班》就是这样一个信任产品，在过去多半年中，已经帮助了几千个学员收益，他们仅仅花了一两千元学习，直接回报都是几万到几百万不等。
信任产品核心就是：超值

三、什么是利润产品？

对于大部分行业而言，真正可以个给你带来较大利润的永远是少部分客户，所以针对者少部分客户，你就要开发出自己的利润产品。

还是拿我自己的业务吧，咨询业务是我的利润产品，我的咨询服务是一年300万起。

为什么我的咨询费收如此高呢？
目的是为了过滤出高质量的客户，如果一个企业一年才做100万，我就算让他业绩增长200%，他也仅仅是多赚了100万，能给我10万都不错了。

我相同的经历，服务一个年做到1亿元的企业，我只需要让他业绩增长30%，他就是多赚3000万，给我300万咨询费也是很轻松的事情。

并且，越成功的企业服务起来就越轻松，因为他们能够做到如此规模，本身团队就非常强，我们仅需要关键环节一点，他们自己都会举一反三。

每年我最少培训几千名学员，这些学员中，自然可以过滤出来这样几个高质量的客户，这才是我的利润产品。

利润产品的核心是：精准

ok，半小时只能写这么多，马上就12点了，请你总结一下：
1、你的流量产品是什么？
2、你的信任产品是什么？
3、你的利润产品是什么？

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