李小兰：冷具世界打“模”匠心 | 2017魅力女川商

梨涡浅笑 · 发表于 2017-5-7 20:10:04

李小兰

东莞市欣悦模具有限公司总经理

颁奖词

为富不忘本。她南下闯广东，一路打拼，闯荡出一片天地，又回乡投资，带领家乡致富。胸怀天下，志在家乡。

2017魅力女川商

2016年的盛夏，第一次在广东东莞李小兰的欣悦氮气弹簧生产基地见到她，眼前这位模样俊俏清秀、身材纤长瘦削、一头黑发高高地绾成髻，温柔恬静却又不失干练聪慧的女子，从整齐有序码成小山般的产品箱背后轻盈地走来，所有的人眼前一亮，貌似这样温婉的女子和生产现场冰冷的机器有些许的不匹配，但就是这样一位从大巴山走出来的小女子，却在竞争无比激烈、以男人为主的模具行业成就了一道大大的独特的风景和亮色。

坐在货架上的眼泪和希望

每个创业者都有一个属于自己的故事。

七十年代出生的李小兰，川东达州的大山培养了她从小吃苦耐劳、坚韧不拔的性格。上个世纪的达州万源县，尚属于封闭落后的贫穷县，并不富裕的家庭，让李家四个孩子特别懂事，李小兰的父亲是万源万兴铁厂的干部，那一年，家人本想让她在本地工作，但李小兰左思右想后选择了放弃，她想自己出去打工，多挣点钱给妈妈治眼睛，给家里修建新房子。但真正到了要走的时候，爸爸、妈妈、哥哥、姐姐那一份担心、牵挂和不舍让李小兰几番动摇，就像那句歌词所唱“其实不想走，其实我想留……”当火车开动起来，妈妈跟着火车奔跑的身影成了李小兰一辈子忘不掉的画面。轰隆隆列车开动的噪音，拥挤的车厢，乱糟糟来来往往的人流，没有位置坐的李小兰只好爬到货架上，结果自己的行李掉了一地……李小兰终于忍不住嚎啕大哭，她觉得从此自己漂在闯荡的路上了。

到深圳后，李小兰打的第一份工是在一个鞋厂，应聘到一个文职岗位，之后辗转两个工厂，每一次跳槽都是一次自我刷新和跨越，直到她创业前的最后一份工作，那是一家生产模具零件和加工模具钢材的台资企业，她从业务助理到金牌销售到中层管理，一步步成为这家企业核心骨干人才。

如果说当初离家时，李小兰的梦想只是希望每月能挣到500元工资，能交得起给妈妈治眼病的钱，但八年的打工生涯，已经彻底改变了李小兰，尤其是在台资企业的每一天，李小兰快速成长的同时，她的眼界开了，她的潜能开始展现，她的世界变大了，于是新的更大的梦想开始生根发芽，她希望有更大的发展空间，她希望有能力带动家人以及更多的人共同去创造一份属于自己的业。

独自单飞后选择重新上路

选择需要胆识，离开更需要勇气。无论当初还是今天，李小兰对那家给予她无限信任和成长平台的台资企业都是充满深情和感恩的。她在这家企业学会了管理，懂得了什么是模具，她学会了模具零件以及模具从生产到销售到应用到管理的全套流程，同样，李小兰能在这家企业立住脚，也跟她自己的努力必然相联。

李小兰说，哪怕她在做销售工作时也跟别人不一样，她的脑子里牢牢记住的电话号码就有几百个，只要电话一响，她一看数字就知道是哪家公司，在业绩、收款及各方面工作完成情况都领先他人。在做采纳的阶段，她在控制、降低成本的同时从未拿过一分钱回扣，做到中层管理职位，更是敬职敬业，打造了一支特别能战斗又有向心力的团队。当有一天李小兰把想要离开公司的想法告诉老板后，老板无论如何不同意，离职报告前前后后经历了一年多，老板看李小兰去意已定才不得不放手，李小兰充满感情地说，她是公司中层离职人员中老板唯一开欢送会的人。

2002年底，李小兰开始筹备组建公司，2003年1月，正式成立东莞市欣悦模具有限公司。打工八年，李小兰每月都往家里寄钱，留给自己的积蓄只有十几万元，开办公司、买了一辆工作用车后便已所剩无几。李小兰的信念里坚持一句话，不管多难，都不能伤害过去培养自己的企业。她离开后没有带走一个客户，没有从原公司带走任何资源，过去的供应商、上下链关系，她都只是像朋友一样相处，最艰难时，没有钱买设备，又没有什么可抵押贷款，最要命的是，公司成立第二个月，她发现自己意外怀孕了，每天高强度的工作，简易的工作餐，刚刚成立的公司只能承接一些简单贸易、批发和零售，巨大的创业压力，让李小兰承受着生活中不能承受之重。

半年后，公司迎来了第一次转机，上海一家生产模具矩形弹簧的厂商抛来橄榄枝，提出愿意和欣悦公司合作，上海方负责生产，欣悦公司作为总代理负责市场销售，合作带来改变，整合资源细分领域让行业上下链达成多赢。过去，由于受外资企业排斥，国内模具市场即使质量上去了，但品牌价值没有上去，要想打开更大的市场依然很难。李小兰每天像加足马力的发动机，奔波在各大经销商及各大家电、汽车主机生产厂，通过陌生拜访、持续跟踪、产品试用等各种方式影响采购商。李小兰举例说，为了成为富士康的指定模具零件供应商，她亲自跑富士康就达20多次，诚意和过硬的产品质量终于打动对方，最终，富士康发展成为公司核心大客户之一。通过不断的努力，海尔、美的、格力、海信科龙等成了欣悦长期、忠实的用户。

几年时间里，欣悦公司除了与上海基地合作外，又有了东莞的生产基地，从2007年在各大工业城市设立了分公司更有利于服务好客户及发展市场，一路飘红的快速发展中，李小兰看到的不只是成绩，还有新的压力和困惑。比如成本不断增加，利润持续下滑，市场出现波动，那么，新的拐点在哪里?

不破不立永无止境的创新

2008年，中国的模具制造逐步迈入一个新的时代。随着汽车、家电、电子、仪表等行业产品市场需求不断增长和更新换代，对工业模具的需求量和升级要求也越来越高。过去模具工业中一直大量使用着弹性元件，但随着模具技术和模具制造水平的发展和提高，模具开始朝着精密、复杂、高效、长寿命的方向迅速发展，原有的常规弹性元件已远远不能满足形势的需要，不能理想地解决冲压工艺的要求，占有的模具空间太大，还增大了模具制造的成本。

为此，一些有眼光的模具生产企业开始努力开发新型的弹性功能部件来替代常规弹性元件，这种新型弹性元件具有更加完善的性能，可以完成常规弹性元件难于完成的工作，氮气弹簧便应运而生。它可以作为独立部件，在模具行业中广泛应用，也可以设计成一种氮气弹簧系统，作为模具的一部分应用到若干工业领域，可以在系统中很方便实现弹压力恒定和延时动作，是一种具有柔性能的弹性部件。

不破不立。企业发展进入瓶颈期，过去传统的矩形弹簧产品迟早被淘汰，李小兰意识到必须转型才有出路。长痛不如短痛，尽管团队中很多人不理解，开发新产品又需要大量的投入，似乎财力、精力和能力都不足以支撑公司去超前开发。但李小兰力排众议，果断放弃几个分厂，决定全力组建研发团队，必须从源头拥有更先进超前属于自己的专利产品。经过不断的摸索，至2011年6月，欣悦公司再次突破，与美国技术合作并引进核心零部件、检测设备，成立NDL（耐德力）氮气弹簧研发、设计、产销、组装、测试、仓储基地。NDL氮气弹簧，有严格的生产及检验标准，研发、新创的热处理工艺及抛光技术，让柱塞杆的硬度、光洁度一直领先及超越同行。加之与美国共同开发的高性能密封技术，并采用国际最优质的耐高压、耐高温、耐腐蚀、超耐磨品质的密封件，更确保了NDL氮气弹簧的优越性。

好品质是实践检验出来的，如今，欣悦公司是目前在中国唯一拥有进口最先进的氮气弹簧性能疲劳寿命试验机，确保每批次氮气弹簧出货前均抽样并经高频、不低于100万次的疲劳寿命检验。新产品市场前景十分广阔，让欣悦公司生产总值每年翻倍增长，预计后五年每年将实现超过50%的增长。

欣悦公司成立十多年的时间里，一直专注于模具领域深耕细作，从矩形弹簧到DNL氮气弹簧，从上海基地到东莞基地，2016年李小兰回到四川考察，又在广安邻水高滩工业园购置土地投资第三个生产基地，2017年将建成投产。公司在一批专业的技术及服务团队共同努力下，其NDL氮气弹簧产品不仅获得中国权威质量达标认证，更是通过欧盟产品质量安全标准认证。欣悦公司已成为比亚迪汽车、富士康、格力、美的、海信科龙、长虹电器、神龙汽车、江淮汽车、上汽通用五菱、野马汽车、东风柳汽、摩缇马帝、艾帕克、丸顺、伟福、亿森、屹丰、成飞、天汽模等国内国际知名品牌合作伙伴和优秀供应商。

默默耕耘的人是最智慧的人。李小兰领着欣悦一方面执著向前，另一方面始终坚持“既埋头拉车，更要抬头看路”的精神，不断创新升级。2016年的那个盛夏，当我们行走在东莞生产车间，李小兰指着新引进的智能机器人设备介绍说，为了适应市场竞争，降低生产成本，智能化必将取代传统手工作业，这些新引进的智能机器人可以24小时作业，大大降低了人力及管理成本，未来她将全部实现自动化。技术和设备的更新带来了明显的效率提高和效益增长，虽然每一次革新都有阵痛，每一次投入都意味着要咬紧牙关迎接挑战和风险，但李小兰明白，她没有退路，不为自己，为了企业的发展，为了跟随自己的团队和员工，为了让中国自主的产品能得到世界认可，为了民族品牌崛起，她必须勇往直前。

管理和匠心是这样炼成的

李小兰是一个做事极其认真，管理十分严格的人。她说，这个时代瞬息万变，时间快得流水一般，我们如果不跑在时间前面，就只有被时代抛弃。我在她东莞基地的墙上，无处不看到各种提示和制度要求的墙贴，有关于生产安全的，有关于纪律要求的，有关于程序提醒的……在他们开会的办公室，墙上有关“会议十不准”的标贴让我印象十分深刻：迟到缺席，散漫邋遢，人身攻击，离题讨论，交头接耳，擅自离席，不做准备，虚假报告，互相推诿，议而不诀。李小兰解释说，开会是为了解决问题，和生产一样要讲效率，开会就议事，议事就要有结果，有了结果就要有行动，否则开会就是浪费时间。

公司每一次重大决定，尤其是关乎企业转型升级再投入这样的大事，当员工甚至公司中高层都有不理解时，李小兰一方面表现出女性管理者的耐心，她会带领他们外出参观学习，了解国际国内动态，提升公司整体素质，同时对员工进行培训，不断掌握新技能，让他们有岗有为。当公司引进智能机器人替代工人时，很多员工担心会失去工作，李小兰告诉他们，只要愿意学习，愿意跟着公司一起努力，就不会下岗，会有新的岗位让他们大有作为，行行都能出状元。如今，跟着李小兰一起创业的老员工有很多，她希望大家能共享成果，经过十几年的发展，公司完善了各种企业规范和奖励机制，公司骨干和核心团队干劲十足，对公司未来充满信心。

同时，她也会有果敢勇于担责的一面，公司要发展，要持续站在同行前列，李小兰说，必须有人做决定，她得有这个担当。欣悦无论怎么变，始终都只会专注于模具这一个行业，要经得起诱惑，坚定不移地在自己的行业领域里把我们的弹簧产品做到极致，我相信只有专一专注才能做到更好。我也经常向我们的职工宣导，要想成为行家、专家、赢家，就必须做到，复杂的事简单做你就是行家，简单的事重复做你就是专家，重复的事用心做你就是赢家，这就是我理解的工匠精神，我们做实业的，必须有这样一份持之以恒的匠心精神，才是我们产品品质的最大保障。李小兰说，再强大的品牌，只要不够聚焦，不能坚持和创新，都有可能一夜之间被瓦解，比如诺基亚手机，摩托罗拉·春兰空调……

身处竞争激烈的模具行业，李小兰有强烈的危机意识，也对未来充满信心，她说得最多的就是，中国的民族工业大有可为，发展空间无限大，尤其是中国汽车业快速发展也才七八年，对模具的需求只会越来越大，她希望公司的新产品在不断升级中，能成为世界品牌，永远不再做低级产品，公司每年的生产产能必须达到50%的递增，公司也将朝着更高更大的平台和规模发展。

同时，李小兰也不无忧郁地说，说真的，现在做实业的压力是越来越大，生产成本太高，各种高额的税收，原材料涨价，房租、水电、人工、运输等产生的成本无法抵扣，工厂设备每年都在折旧，企业的负担越来越重。她希望中国政府在帮助民族工业更好发展的路上，能有更现实的扶持政策，让中国的实体能更健康地发展。

生活保持一颗柔软的诗心

热爱生活的李小兰，喜欢看书，锻炼，做一个好妈妈。为了能兼顾工作家庭生活以及自我提升，她把时间掰开来用，工作时间交给公司，全身心投入，业余时间交给家庭和生活，孩子的家长会她照开不误。她给自己报名参加MBA班管理和市场营销的学习，如果有的人报MBA是为了混圈子，那李小兰参加的是远程授课，学习已经成为习惯。她说，通过学习给自己帮助很大，理论与实践的结合，是检验她决策对否的重要参考。把时间掰开了用，还包括在飞机上、火车上，候车厅、会客的间隙，她都会分秒必争地给自己“偷时间”学习。在李小兰出差的行李箱里，永远少不了的一样东西就是书籍，她深知只有不断学习才能引领大家前行。

追求完美的李小兰，处处都希望做得更好。对企业对公司员工对家人。这么多年来，她一直记得当年妈妈在站台上追着火车跑的身影，后来她给妈妈在老家重新修了房子，让哥哥持股进公司一起发展，给姐姐投资开美容院，她希望家人都能过上好生活。

沉淀自己，多思考，多学习，齐家、治国、平天下你可以做不到，但内心永远不要放弃追求。放开眼界，能跳多高就跳多高，能走多远就走多远。人生就是一本书，封面是父母给的，内容是自己写的，厚度可能不完全由本人决定，但精彩程度却是自个创造的。至于有多少人阅读，就看你能帮助多少人，尊重多少人，成就多少人，快乐多少人，影响多少人。

在2017魅力女川商时尚盛典的舞台上，作为2017十大魅力女川商的获奖者，李小兰深情并茂地朗诵了自己创作的诗歌，那一刻，李小兰褪去舞台的光彩，还原的是真实的自己和一个不忘初心、充满诗情画意、对故乡对亲人满怀眷念的女儿情怀……

文/川商传媒记者盛红